刘鑫，中共预备党员，泉城学院对外汉语0701班学生，曾任泉城学院青年志愿者联合会主席。从07年至今一直经营淘宝网实体店，网店现已有商品四百余件，同米奇、雅派等四家省级代理商建立合作关系，目前信用为三钻。并曾在山师东路、舜玉路的三家店铺租用柜台。09年2月正式成为北京EAST FAIR公司驻济南地区的业务代表，负责该公司在济南地区所有展会的前期准备及会中协调工作。
刘鑫今年大四，即将告别简单快乐的大学校园步入五彩缤纷的社会生活，年轻自信的脸上还有少许的青涩，可是谁也不会想到，她从０７年便开始在淘宝网上经营实体店，如今已经四年了，是个不折不扣的“生意人”。谈起她的生意经，刘鑫说，这四年的经历换来的就是六个字：坚持、用心、灵活。
坚持，拨开云雾见月明
２００７年９月，刚刚上大一的刘鑫在逛街时偶然发现很多店铺的商品零售价与批发价差价非常大，多半会打４—５折，便萌生了在淘宝网上开店的想法。“我高中时在淘宝网上买过东西，所以对淘宝网有一些了解，虚拟店铺的形式让许多店主省去了付高昂房租的烦恼，也同样适合于学生。从市场上用低价批发商品，再拿到淘宝网上卖，我感觉其中的利润非常大，便决定试一试。”说做就做，刘鑫立即在淘宝网上申请了店铺，并掏出了一个月的生活费购进了十几样卡通布艺包，自己用相机拍了照片发到网上去，就这样，刘鑫的淘宝网小店诞生了。但实际情况并没有想象中那么容易，因为店铺刚刚开始经营，信誉度为零，而且商品种类很少，远远及不上其他店铺的丰富，所以刘鑫的卡通布艺包整整一个月无人问津。“信誉度对一个网店来说很重要，但这需要一点一滴积累，就算生意不好我也要坚持下去，我相信困难时期总会过去的。”回想起那段日子，刘鑫依然感慨万分。事实证明刘鑫是对的，一个月后，刘鑫迎来了她的第一位顾客，这位顾客对她的商品非常满意，在网上发了第一条好评：“东西很不错，质量很好。”就这样，刘鑫的生意渐渐好起来，有时候需要隔一两天就去市场补一次货，虽然很累，但刘鑫的心里很甜。随着店里的商品数量与种类的增加，刘鑫开始联系市场店铺老板代发货，为自己减轻了不少负担。到０９年６月，刘鑫已同米奇、雅派等四家省级代理商建立合作关系，店铺的信誉度由一心上涨到了三钻，盈利也越来越多。对于取得的“小成就”，刘鑫表示她对此早有预见：“无论店铺做得多有创意，东西质量有多好，都需要耐心等待第一位顾客，这样才能将信誉度积累起来，生意才会越来越好，在那个艰难的时期里，我们所能做的只有坚持。”刘鑫凭借她的恒心与毅力“拨开云雾见月明”，让她的店铺度过了最艰难的时期，从而也为她这段“传奇的”创业之路打造了一个良好的开端。
用心，功夫不负苦心人
在经营淘宝网店的同时，刘鑫也尝试过一段时间的格子铺经营。“０７年的时候格子铺刚刚热起来，新鲜度很高，格子的价格比较便宜，我就决定试一试。”经过一番考虑，刘鑫分别在山师东路、舜玉路以及山东财政学院附近三家格子铺中租了格子，主要用来卖耳饰。“我在网上找到了一家卖耳饰的店，批发价特别的便宜，有的一对只需要两三块钱，其中的利润也是非常大的，逛格子铺的有多半是女孩子，我就决定卖耳饰了。”事实证明刘鑫把握对了商机，她的耳饰大受欢迎，即使那家格子铺的生意不景气，刘鑫的耳饰也是卖得最多的。但这不仅仅是依靠迎合消费者口味来换取利润那么简单，因为在格子铺中每个格子之间的竞争很激烈，所以刘鑫在其他方面也下足了功夫：“我的格子装饰的特别用心，光买挂耳饰的架子就花了两百多块钱，我把每个格子里面都贴上蕾丝装饰纸，看起来特别吸引人，而且我进的耳饰都是根据某个明星带过的耳饰仿制的，为此我还冲印了许多照片做成一本相册，每对耳饰都可以从相册中找到‘明星范例’，这样一来，既提升了耳饰的档次也抓住了大多数女孩子效仿明星的心理，所以我格子的生意往往是最好的。”而在经营了一年多淘宝网店之后，刘鑫也对网店的商品类型进行了调整，从普通的卡通布艺包转卖米奇等名牌包，以较低的价格吸引顾客，同时也利用名牌效应全面提升了店铺的档次。功夫不负苦心人，刘鑫的用心得到了回报，无论是格子铺还是淘宝网店都经营得蒸蒸日上，月收入有时会达到三千。她一直相信，做生意就是把这里没有的东西从有的地方拿过来，只有用心，才能把握商机，只有用心，才能从众多竞争对手中脱颖而出成为独一无二的那一个。
灵活，柳暗花明又一村
08年末，由于受到网购的冲击以及格子铺的泛滥，大家对格子铺的热情渐渐褪去，纷纷把目光转向便宜又方便的网购，格子铺的生意越来越冷清，刘鑫知道格子铺已无利可图，便毅然退出了经营：“我将剩下的耳饰拿到夜市上摆地摊，一副只挣一两块钱，耳饰一摆出来就非常受欢迎，我忙了整整一个晚上，将所有的耳饰卖了出去，挣了四百块钱，虽然比起以前少了很多，但至少没有亏本。”做生意需要审时度势，与时俱进，钻牛角尖将会使你血本无归，这是刘鑫“生意经”的第三条。在结束格子铺的经营后，刘鑫开始专注于她的淘宝网店，她一直在思考一个问题：怎样才能在不增加负担的基础上使她的店影响力扩大。09年6月，她成为上海一家专卖米奇包的网店的代理商，这让她的销售利润有了质的飞跃：“那是一个很偶然的机会，我在网上看到上海一家店在招代理商，便咨询了一下，发现那家店里的米奇包基本上是2.5折，这让我非常吃惊，而且做代理不用再自己去进货，只需要发一个连接，很方便，所以我便做了代理。”李嘉诚曾经说过：“要永远相信，当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。”刘鑫的小成功多半在于她的灵活，她总能尝试各种途径使她的商品实现最大的利润，在山重水复的困境中寻找到柳暗花明的“又一村”。
刘鑫说，拼搏需要靠年轻，虽然我们不敢保证一定能通过大学生自主创业这条路成功，而且也不是每个人都适合创业，但我们可以通过不同的尝试来发现自己适合什么样的道路，或者从中获得经验，发现自己的不足，从而得到成长，这就足够了。正是凭着坚持、用心、灵活这六个字，刘鑫在她自主创业的道路获得了一个又一个令人羡慕的成就，在“学而优则仕”思想依然盛行的年代，这是一个突破，也是一个希望。让我们祝愿刘鑫在自主创业的道路上会越走越远！
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